近年来，维持市场总量供需动态平衡成为主基调，育品牌、提结构成为卷烟营销工作的着力点和增长点，更是实现卷烟营销高质量发展的重要支撑点。

　　黄山品牌作为省产烟，发源于蚌埠、生长于蚌埠。蚌埠市地处中国南北地理分界线，常住人口330.9万，约1.54万卷烟零售客户，卷烟销售与消费结构低于全省平均水平，黄山品牌高端产品在市场占有率方面上处于弱势地位，对“黄山”品牌的培育成为工商企业双方共同的目标与期许。

　　安徽省蚌埠市烟草专卖局（公司）坚持以行业“十六字”方针为指导，以行业品牌发展战略为导向，围绕共育品规，集中工商营销资源，通过“大单品”培育模式，形成一套市县联动、流程顺畅、保障充足、定位清晰、方法高效的品牌培育机制。

　　组织赋能，协同发力。共商培育规划，搭建工商E家线上沟通平台，定期开展品牌发展联席会议，共同评判品牌市场状态，明确阶段性货源供应量和发展目标，制定培育方案，细化培育措施，实行“月跟踪、季分析、年总结”，及时更新卷烟信息，发现不足、总结亮点、推广经验，确保品牌培育的精准性、实效性；共定投放策略，根据市场供需情况，结合社会库存状况，精准制定货源投放策略，根据市场监测结果实时动态调整，保障“大单品”货源供应，持续稳定“稍紧平衡、贵在持续”的良好状态。

　　数据赋能，把脉市场。突出信息共享，打通工商营销信息壁垒，努力实现社会库存、市场价格、平台会员等信息共享共用，着力提升市场感知、品牌培育能力；摸准市场需求，组织客户经理深入市场，了解目标品规价格、库存、消费者口碑等情况，摸清市场消费特点和发展空间，及时跟踪市场状态，判定品规培育成效，及时调整培育策略；做好精准画像，借助零售终端管理系统，分析“大单品”主要消费者的购买频次、数量和购买商圈等信息，找准消费目标群体，搭建消费需求“雷达站”，提高货源供应精准度。

　　终端赋能，市县联动。打造品牌特色终端，加大市、县“大单品”品牌形象店建设，分析终端特征和经营特点，提供个性化服务，量身定制终端建设提升方案，设置“大单品”专区，突出品牌展示、商品陈列、文化宣传，吸引消费者关注，焕发品牌终端新活力；提升零售户经营能力，开展“我与客户共成长”主题营销活动，宣传品牌终端建设知识，教授零售终端店铺管理系统使用方法，开展零售终端陈列评比活动，增强客户经营信心，提升品牌培育实效。

　　队伍赋能，提升口碑。多模式提升营销队伍能力，通过亮点展示、课题研究、营销比武等方式，通过“营销人员上讲台”“终端经营我来说”“人人为师”等活动，营销人员掌握培育品规的文化内涵和独特卖点，全面提升营销人员品牌培育能力；发挥“客我”共育优势，利用企业微信、客户会员群推送品牌培育活动，开展现场品鉴、扫码积分，实行圈层营销，达到消费者心理认同，提升活动知晓率、增加品牌忠诚度，打响品牌知名度。

　　品牌培育任重而道远，下一步，安徽蚌埠市局（公司）将进一步落实行业品牌发展规划，进一步完善品牌培育模式，优化卷烟结构，助力行业“136”“345”品牌培育发展目标顺利实现。（许春旺　谈书红）