一、企业概况

合肥华西科技开发有限公司是中国科学技术大学与西班牙九龙进出口有限公司合资兴办的集科研、生产、经营于一体的高新技术企业。是中国科学技术大学确定的自动控制产业集团的领头企业，是单独上市的培养对象。

公司目前主营汽车检测线，在汽车检测行业享有一流的声望。是汽车检测国家标准和汽车检测控制系统部颁标准的主要起草单位，公司总经理张高伟高级工程师更是后一标准的首席起草人。

公司于一九九三年成立，九四年被认定为高新技术企业，九九年被认定为外商投资先进技术企业，同年被认定为安徽省科研单位，二零零零年成为中国科学技术大学检测技术与自动化装置硕士点。

九四年获得安徽省高新技术博览会金奖，九三年被接纳为中国汽车保修设备行业协会会员，并获得多项国家专利。公司成立以来每年均被评为“重合同·守信用”企业。

依托于中国科学技术大学的强大实力，公司具有自己精干的技术队伍和研究生队伍。此外，学校每年有一批研究员和教授在我公司作相关研究，更增强了公司的整体实力。

到目前为止，我公司已在全国各地承建各类汽车检测线二百多条。所有检测线均运转良好，因产品技术水平高、质量可靠、售后服务及时而受到广大用户和专家的高度评价。

我公司拥有强大的科研能力和市场前瞻能力。正在研发的新技术有平交道口交通管理系统、交通部运政管理系统、智能机器人玩具、珍珠分拣机、汽车电子点火器等。华西公司经营宗旨：精益求精，挑战极限。

二、项目概况

中国科学技术大学合肥华西科技开发有限公司隆重推出的ZL972251472专利项目“新型城市道路平交道口交通管理系统”是为了解决城市交通拥堵世界性难题而历时多年研发成功的，是中国交通管理界乃至世界交通管理界的一件大事。本项目具有如下特点：全新调度思想，提升交通流量达40%，远超过公安部大面积推广的基线(5%)。消除机动车、非机动车、行人的碰撞点，大大提升道口安全性。减少一半平交道口等候时间，社会效益巨大。成本合理，市场前景巨大。

本专利技术合理控制机动车、非机动车、行人，以主动管理方式代替被动管理方式。

采用机非全相位控制设计，它排除随机性，利用顺行仅有两道条件，将三个相位按放行顺序排列。它可控制右转弯机动车，消除道口全部交叉冲突。消除车辆停靠站牌时产生的交织冲突及因上下客造成的时间延误，大大提高道口安全性。

采用编组调度设计，采用双进双出或三进三出方式取代单进单出的方式，大幅度提高通行能力，提高道路使用效率。

采用提速区设计，加快道口车流速度，可使机动车快速通过道口，避免在路口中心区域逐步加速、缩短循环周期。

经初步概算和计算机模拟，提高平交道口交通流量40%以上，减少一半等待时间，安全性大大提高，是平交道口交通调度技术历史上的一次飞跃。

本项技术的研制成功充分体现了精益求精的理念，它将推动社会进步、加快城市的现代化建设、在节约能源、有利环保及改善投资环境等方面对社会产生积极而深远的影响。

三、市场前景

1、据公安部交管局称：随着机动车的大量增加，城市道路拥堵的问题日趋严重。拓宽道路和建造立交桥搬迁、投资均困难巨大，全国的数百个大中城市因各种条件制约，有90%的平交道口无法扩建。由于平交道口效率低下，交通堵塞因而成为几乎每一个大中型城市的普遍烦恼。解决交通拥堵、提高城市交通管理水平一直是各级政府十分关心的大事。

2、本项目的推出是治理这一现实困难的良方，在原有路宽的基础上，可提高城市平交道口通行能力40%以上、减少一半等待时间，并提升交通安全性。

3、新建—个普通道口约需25万元。新建一个本系统道口40万元(毛利20万元)，将一个普通道口改造为本系统造价20万元(毛利10万元)，远远低于拓宽一个道口(50_100万元)和新建—座立交桥(数百万元)的投资。这种突出的性能价格比可以使我们有理由期望全国新建道口的90%采用本系统，50%以上原有道口将改造成为本系统。

4、可以预计，我们将取得巨大的国内市场份额。我们将对项目进行改造，适应国外交通法规，将产品投放到国际市场。中国已经成为世贸组织的一员，在资金足够的条件下，每年可为企业和投资方赢得数亿元的经济回报和为国家创数千万元的税收。

5、本系统的生命周期应在8年以上，新技术的支持将不断延长更新周期。

四、产品销售计划

1、本产品的直接客户是各大中城市的公安部交通管理部门，本公司在过去的汽车检测行业的经营使我们与其有着良好的联系和沟通。

2、系统的完美设计可安全运输到国内外各地，便于储存。

3、国内销售部分可按省划分区域，采用省级代理制负责区域内的销售及售后服务。国外部分成立出口部，积极开拓国外市场寻找国外代理或合作伙伴。

4、销售目标为5年内国内市场占有率达到50%，总产值约为20亿元。

销售口号是：每城都有平交道，平交必由华西控。

五、投资方式与回报

合作方式采用成立合作股份公司方式。

融资金额为第一期2000万元，第二期3000万元，第三期5000万元。成立合作股份公司：

投资1亿元投资方占股权70%；

投资5000万元投资方占股权50%；

投资2000万元人民币投资方占股权20%；

投资2000万元生产资金使用分配方案如下：

(销售回笼资金周期为两个月)

1_3月准备，使用资金100万元；

4_5月生产10套使用资金200万元；

6_7月生产20套使用资金400万元；

8_9月生产40套，使用资金800万元；

10_11月生产50套使用资金1000万元；

12月生产30套使用资金600万元。

第一年计划生产150套，每套毛利为10万元，按股权20%计算，投资方第一年可获毛利300万元。

投资5000万元生产资金分配如下：

1_3月准备，使用资金150万元；

4_5月生产20套，使用资金400万元；

6_7月生产50套，使用资金1000万元；

8_9月生产100套，使用资金2000万元；

10_11月生产150套，使用资金3000万元；

12月生产80套，使用资金1600万元。

第—年计划生产400套，每套毛利为10万元，一年可获毛利2000万元。

投资1亿元生产资金分配如下：

1_3月准备，使用资金200万元；

4_5月生产50套，使用资金1000万元；

6_7月生产100套，使用资金2000万元；

8_9月生产200套，使用资金4000万元；

10_11月生产300套，使用资金6000万元；

12月生产200套，使用资金4000万元。

第一年计划生产850套，每套毛利为10万元，按股权70%计算，投资方第一年可获毛利5950万元。

六、投资风险分析

1、行业壁垒：本系统的直接用户是公安交管部门。交管部门能否接受本系统？能否在全国推广应用？公安部交管局的专家领导认为：如本系统在现有基础上能提高5%效率的水平，交管部门将值得在全国大面积推广。本项目能提高40%_80%的效率，大大超过了公安部门提出的标准，完全可以在国内外广泛采用。

2、技术壁垒：技术壁垒主要来自技术侵权仿造。因该项目是使用在城市道路上的，一旦有侵权行为，其仿造产品即暴露无遗，在知识产权得到充分保护的当今社会，这种行为可通过法律保护及时得到制止。

七、联系方式

企业名称：合肥华西科技开发有限公司

法人代表：张高伟

地址：合肥市金寨路96号高科技广场南2_10

电话：0551_3666428，3667428（总机），13905515228（手机）

传真：0551_3666438

电子邮件：gwzhang@ustc.edu.cn

[HJ]公司网站：http:www.huaxitec.com