空白纸上画出美丽图画

　　1986年，时任合肥市二轻局锅炉厂厂长的陈荣珍被一纸调令调进了局属的集体企业———合肥洗衣机厂。刚到时，厂子里除了有300多人张口吃饭，其他则“一贫如洗”，要技术没技术、要设备没设备、要人才没人才，用陈荣珍的话来说就是“连一间厕所都找不到，更别说生产出什么洗衣机”。穷则思变，面对生产上的“空白”和市场上的“空白”，具有超前意识和锐利眼光的陈荣珍开始了他娴熟的资本运作。

陈荣珍（编者配图）

　　当年，面对许多人对借钱还怕喊出口时，陈荣珍便开始向资本市场靠拢，他把洗衣机厂的所有家当作价300万元做抵押，向银行贷款2700万元，资产负债率高达90%，这在当时不啻是天文数字。然而正是陈荣珍这“惊险的一跳”，迎来了他日后的辉煌。陈荣珍用这借来的钱从日本引进了当时最为先进的双桶洗衣机生产设备，为上海的“水仙”进行贴牌生产。在1987年、1988年经济高速膨胀之时，产品供不应求，获得了超常的高额利润，完成了初始的原始积累。

　　1993年，陈荣珍果断决策，再次丢掉当时如日中天的“水仙”牌，打出了自己的品牌———“荣事达”。凭着“徽商”的良好信誉和产品质量，“荣事达”当年就产销量56万台，再次引起轰动效应，而荣事达人也终于在1995年超过“水仙”，夺得全国洗衣机行业产量、销量、销售收入、市场占有率四项桂冠。3年确立了荣事达国内知名品牌的地位，陈荣珍成功书写了一部丢牌———借牌———创牌的三部曲。

　　借力打力营造家电巨鳄

　　“品牌创出来了，企业资本积累也达到了一定规模，就要考虑下一步怎么融资发展、做大做强的问题，小富即安不是我的性格。”陈荣珍说。

　　1993年，陈荣珍在公司的资本利润率高达20%，公司资本估价高达2.25亿时，又率先对品牌存量资产着手盘活，这种做法在当时引起了很大的争议。当人们还在不解时，陈荣珍已在盘活资本上赚得盆满钵满，他先将荣事达49%的股权出让给香港一家公司，获得1.1亿元，再拿这1.1亿元与日本三洋公司合资又引进1.18亿元，成立了荣事达·三洋电器股份有限公司。这就是家电行业广为流传的“出让资产，赢来三洋”的佳话。陈荣珍一系列高超的资本运作，赚来的大把钞票，让有质疑的人现在心里剩下的只有钦佩。

　　1996年，陈荣珍开始考虑起荣事达的“多元化”未来。经考察，他选择了美国家电业排名第三的美泰克。陈荣珍以他旗下5个子公司作价，美泰克则投入8200万美元的现金，双方各持合资公司49.5%的股份(另外1%为香港爱悦集团持有)，公司生产高档冰箱。陈荣珍又以他高超的资本运作手腕和在家电业的声望，从美国佬的口袋“掏”来了数亿人民币。基于与日本、美国合作成功的经验，荣事达又掉过头来吸纳了2000多万民营资本，再次在业界引起轰动。“现在我们回顾过去，荣事达起步虽然只是一个街道小集体企业，但是十几年来，通过我们资本运作的几步棋一走，我们的企业不但生产工艺装备水平提高了，产品研发水平提高了，人员管理、内部积累、约束机制也得到大踏步的提高。”陈荣珍回忆说。

　　从1998年开始，荣事达又结合产品结构、产业结构调整，进行跨地域、跨行业的资产重组，其内部子公司也呈现出中日合资公司、中美合资公司、荣事达全资公司三足鼎立之势。

　　十多年来，陈荣珍对内实施“零缺陷管理”，对外推行“和商”理念。从1997年以来，荣事达公司向社会公开发布了《荣事达企业竞争自律宣言》、《市场竞争道德谱》、《关爱家园———荣事达告全国同胞书》，并倡议设立“中国企业公平竞争日”，坚持不懈地为营造公平竞争的市场环境鼓与呼。

　　在陈荣珍的带领下，荣事达人经过十多年的艰辛创业，目前已成为亚洲最大的供应商，世界同一产地最大的洗衣机生产基地，也是集电冰箱、微波炉、电热水器、小家电等产品于一身的现代化综合家电企业。拥有13个子公司、近万名员工和33亿的资产，“荣事达”已被认定为“中国驰名商标”，成为一代新徽商创业的缩影。

　　纵论家电行业

　　尽管已淡出“江湖”两年多的时间，然而与记者一谈起家电行业的现状与趋势，看得出陈荣珍仍然情系行当。

　　安徽市场报：陈总，2004年对中国家电行业来说值得我们铭记。家电市场需求进一步扩大，而价格竞争表却越来越激烈。您怎样看待家电业的前景？

　　陈荣珍：应该说，中国家电业目前正处于一个非常关键的节点上，家电行业中的以冰箱、空调、洗衣机为代表的白电在国内仍然有着广阔的前景。其一，中国的人口多、市场大，对白色家电的需求仍呈增长趋势。从上世纪90年代初大量进入家庭的白电，逐渐都要进入淘汰期；另外，中国每年新成立的家庭数以千万，这些都是白电的潜在市场。其二，这几年中国经济持续增长，随着农网改造结束、农业税取消等政策的实施，农民增收步伐加快，富裕起来的农民对家电的需求也会递增。只不过随着产量的增加，家电的利润会大不如前，这就要企业提高产品质量和科技含量，白电正在陷入新一轮资本与实力的竞争。

　　安徽市场报：当前，在家电行业，冰箱四大家族、洗衣机三大巨头、空调和彩电业头领，这些长期固守的平衡已被打破，整个行业处于嬗变阶段。您认为家电业未来发展有什么趋势？

　　陈荣珍：首先，整个行业整合步伐加快，品牌会越来越少，但优势品牌竞争力增强。大资本加速收购，对收购的企业他们不可能齐头并进，必然存在主次之分，加速收购品牌退市。其次，外资家电品牌份额会增大。随着外资家电企业市场策略、产品策略、人才策略的调整到位，以及国内中小企业的退出，外资品牌的市场份额的增加是必然趋势。第三，随着大家电竞争加剧、利润下降，小家电以其销量大、利润高、门槛低等特点，会引发小家电生产热，目前就有许多大家电企业开始生产小家电。随着流动人口增多、居住环境改善、家庭细分等趋势，都会直接催生大量的市场需求。(安徽市场报：张浪）