孙东海：徽商之所以成功，我想在精神方面主要有以下几个方面吧。一是开放。徽州是个山区，人多地少。徽州人从小在外面经商，眼光在外，经商在外，他们的经营活动也大都离开徽州，足迹遍步全国，养成了他们开放的心态。二是诚信。徽州人特别的讲诚。我举个例子，当时有个徽州商人名叫吴鹏祥(音)买胡椒800斛，已经付过定金，但是他发现胡椒有毒，按照当时的商界的规矩，完全可以退货。但他没有，而是把胡椒付之一炬。还有胡雪岩给自己立下了“戒欺”的格言。三是进取，吴教授刚才提到，徽州人多地少，生存条件不是很好，一般他们本人刚开始经商的时候，没有多少钱，就把家中的手饰等卖掉，这表明了他们的进取心十分的强。中国古代历来重农轻商，安土重迁，一般人家都把种地做为第一等营生，而徽州人把商业看的和农业一样重要，这就突破了传统观念，充分展示了他们创新的心态。四是合作，徽州人在外面经营，非常注重合作，许多人都组成了商帮。五是和谐，徽商的和谐主要为和当地商人和政府的关系而言。同时也表现在徽派的建筑上，徽派建筑的设计理念就是与天地自然的和谐。

　　主持人：徽商的兴盛和衰落有着正反两方面的原因，那么请问两位嘉宾，徽商消极方面主要有哪些？

　　孙东海：徽商的消极方面，首先在与他和官府的紧密结合，也就是我们平时所说的“红顶商人”。当然这是我们现在的观点，在当时看来，也许这是一种优点。通过和官府的紧密结合，可以便利的获取社会资源，并通过垄断的方式来取得巨额的利润。但是当政府不在支持他了，徽商也就不可避免的失败了。其次，对于徽州人来说，经商并不是一个目的而只是一个手段，读书，科举才是最终的目的，这样他们把商所获得的钱主要花销在读书当官上了。

　　吴春梅：徽商依靠着商业特权而兴盛，当政权衰落了，他就必然的衰落了。

　　主持人：徽商的内外环境出现了一些问题，逐渐导致了徽商的衰落，给世人留下了许多的费解和困惑。两位嘉宾可以谈一下他们衰落的原因么？

　　吴春梅：徽商从辉煌走向衰落有着许许多多的原因，有直接的原因，有环境的原因，也有文化的原因。直接的原因在于清朝中期盐业政策的改变，道光年间，清政府觉得盐业专卖形式影响了国库的收入，遂对其进行了改革，徽商自此失去了盐业垄断权。其次是晚清战乱的影响，1851年，太平天国起义，1853年定都南京，太平天国的主战场基本上都是在长江中下游、皖南和徽州，这对徽商来说，不能不是一种重大的打击。从外部环境来看，第一次鸦片战争后，西方资本主义开始大规模的进入中国。这就需商要徽改变传统的经营方式，但是很遗憾，徽商并没有改变。

　　孙东海：如当时徽商实行的是手工炒茶，而印度实行的是机器炒茶，徽商不适应现代的大生产。