9：29

　　主持人：感谢鹿明老师热情洋溢的讲话以及对我们这次大赛非常美好的祝愿，下面请我们惠州天缘电子有限公司总经理吴宪先生致词，大家欢迎。

　　9：30

　　吴宏：尊敬的各位领导，各位来宾早上好。

　　天缘电子和高校合作五年前就已经开始了，我记得当时合作也做了很多的尝试，一方面是人才的培养，我们在去年的10月份的招聘，包括科大，包括合肥工业大学、西交大、华东科技我们都招了不少的学生。去年录用了学生有将近60名。这样的一种合作对公司的人才培养有很大的帮助。另外在整个研发领域和我们和科大的新学院，包括吴刚老师也有合作，也是一种尝试。

　　到了08年，天缘已经到了一个非常重要的年头，我们今年有一个重要的部署已经基本完成。第一个，整个公司整个销售渠道的部署已经到了一个可以扩大的时期，今年我们公司的销售额要达到8亿，明年要达到16亿，这样一种消息主要得益于我们国际市场的建设和全球超过50个国家的直接网络。

　　像大家知道了法国，因为现在欧元非常好，购买力非常强，1欧元换11元人民币，我想据我了解，我们公司已经打败了日本品牌，排在前两名。

　　俄罗斯市场力也非常强。美国我们打败了全球最大的电器连锁店百思买，他们在中国收购了五星电器连锁店，我们在三年前做公关，去年进去了，进去以后，现在沃尔玛、家乐福都在和我们合作，这样天缘在全球，在今年年底我们会有五万个终端和我们合作。

　　这个东西跟电子设计大赛有什么帮助呢？其实我们做企业的，做技术创新的，从技术层面上来说并不难，讲的再简单一些，公司内部研发不行，我们可以购买。我们在深圳也聘请了自由工作者，我们的合作模式是非常广泛的，但是这种技术本身能不能在未来有市场，这是一个非常非常重要的话题，我们实际上很多的企业在做技术研发的时候，其实缺的并不是技术本身，而是技术在未来能不能用，因为大家都很清楚，普通的硬件技术，说不定今天做了，今天别人已经有市场了，你怎么盈利，如果做未来技术，你就需要和好的学校一起做好的技术研究。我们和连锁店合作，最大的帮助就是能够得到连锁店对未来两年三年的预测，这对我们企业来说是至关重要的。

　　礼拜四晚上，我们在香港和非常大的银行恒生银行的人员吃饭，吃完饭之后我觉得这餐饭非常值得，因为这餐饭吃完以后每年可以帮我们多赚1500万。因为国外银行家有一点不一样，他们对每一家企业的商业模式都非常了解，所以我说如果是两百万的饭我也会请他吃。

　　其实西交大去年我们已经请了自动所的领导来公司交流学习，因为我们今年准备改造我们的生产线，大家知道广东的劳动力成本上升很快，这是一个很大的问题，我们想光提高工资，不提高效率是不行的，我们公司去年请了韩国的管理专家请来，把每条线的53人降到38人，接下来能不能把人员再降下来，我想和西安交大合作，能不能再把它降下来，如果能合作，我们将可以打败对手。所以我们办电子设计大赛也是希望借这次合作与各位高校有更多的认知，也对参加比赛的学生有一个更深的了解。

　　我曾经在上一期的周刊写了一篇文章，讲80后的，实际上很多的企业都碰上一个最大的问题，就是不知道怎么管理80后的学生，因为这里面有两点，我是70年的，我们现在很多老板都是60年代的，这些老板普遍的思维问题和模式都是按照那一代人的思维模式来管理的。比如我们这一代的人观点是不怕死、要努力、要懂得尊重别人。

　　实际上这个要求对我们来说也是很大的，我也希望通过这次比赛能够更多的和我们的学生做接触，做了解，能够知道接下来怎么用更好的方法沟通，也能够找到一种非常好的方法和学校合作，建立一个非常好的通道，也建立一种非常好的方法，现在已经接近4月了，大家知道今年年初的风雪很大，现在已经完全看不到了，现在这个时机非常好，应该说是非常不错的一个天气，我也不多说了，在这里感谢各位老师和各位领导的参加。也预祝大家在设计大赛上取得圆满的成功，因为 这个设计不但是给大家一个机会，还有很好的奖金，还有很好的工作的机会，谢谢大家。