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- 2023-04-26 15:52
- 来源： 中安在线
截至近日，建行合肥龙岗支行个人住房贷款新增3738.61万元，旺季任务完成率高达170.58%，在城东支行名列前茅。
支行个人住房贷款业务在逆境中求发展，打出完美翻身仗，得益于全行上下积极抢客户、拼市场，事不避难，上下不移的干劲和闯劲。
一是提前谋划，调整策略。旺季营销冲锋号吹响前，支行便通过例会头脑风暴，预判市场环境，制定营销策略，为旺季个人住房贷款业务发展做足准备。并根据当前房地产市场形势变化及时做出调整，客户经理带队走进各楼盘现场收单，由“坐商”变“行商”，加班加点整理上报材料，加快贷款发放，提升服务效率，取得开发企业认可。
二是审时度势，主动出击。支行敏锐捕捉购房者公积金贷款比例增大的市场行情，积极争取楼盘的公积金贷款经办权。安排专属客户经理与铁路公积金中心紧密对接，主动“走出去”，加强与公积金中心的合作。同时，加强部门联动，在城东支行个贷业务中心的大力支持下，确保三方沟通顺畅，进一步拓展合作深度。
三是创新思路，迎难而上。支行在传统做法的基础上转变思路，扩大业务范围，主动进军二手房市场。在被确认为某房产签约中心的贷款业务受理网点后，支行第一时间成立营销团队，主动对接签约中心，梳理相关流程，递交服务方案，介绍银行政策。为进一步做好客户维护，支行克服种种困难，成功开通资金托管和划转业务，使客户在支行实现一站式办结，得到客户高度赞赏，进一步加大了支行二手房业务受理量。
编辑： 郑璐双
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