日前，第140届广交会圆满落幕，阜南柳编“圈粉”海内外客商。
　　对阜南柳编人而言，广交会意义特殊——20多年前，正是这场展会，把皖北的这门手艺进一步推向了世界。
　　从“编筐打篓养家糊口”，到远销海外的县域特色产业，阜南柳编这条路，是两代人用不同思路接力走出来的。
　　展会拓市，柳编出海
　　在第140届广交会上，阜南柳编的新样品再次摆进展区。
　　对孙传金来说，这不是一场普通的展会。
　　孙传金是阜南县金源柳木工艺品有限公司董事长，也是最早把阜南柳编带向国际市场的人之一。
　　2003年他第一次走进广交会时，还只是个没有参展资格的“看客”。
　　“广交会被称为‘中国第一展’，在全世界非常有名。去了一趟以后，我就念念不忘：我怎么样能在这里参展？我怎么样能去接到客户？心里就一直盘算着。”孙传金回忆道。
　　没有资格，他就先给有资质的外贸企业供货，靠手艺留住客户，直到一位美国客商把订单直接下给他。靠着实打实的业绩，2006年，孙传金终于以参展商身份走进广交会。
　　“那一年，阜南县能进广交会的企业不过几家，如今已过百家。”孙传金说，后来通过广交会不断结识客户，企业逐步做大做强。
　　孙传金把阜南柳编的竞争力归结为两点：一是原料，国内做柳编的省份主要是山东、安徽、河南，而安徽阜南的柳条韧性好、原料出众；二是手艺，柳编必须靠手工完成，不能用机器替代。
　　靠着这两样，阜南柳编在广交会上站住了脚，从几家企业的“看客”，变成如今过百家企业同台竞艳的产业方阵。
　　“如今，一场广交会能拿下金源柳木全年七成的订单。”孙传金说，他每年提前两个月就带着团队备展，备上七八百种样品，拿下十个展位。
　　材质焕新，老艺新生
　　靠着一届届广交会，孙传金那一代人把阜南柳编的口碑做进了国际采购商的名单里。但市场不会停在老地方，只做传统柳编很难满足多元的消费需求，产品迭代成了必然。
　　孙传金说，过去的产品大多数是纯柳编织，现在变成了柳木结合，桐木、水杉木、树脂等多种材料被拿来和杞柳搭配，客户有什么要求，企业就往什么方向做，产品越来越多元。
　　在企业的产品展厅里，产品迭代轨迹一目了然：早年间编的簸箕、笆斗成为记录来路的“老物件”；货架上的新品走精致、原生态路子，品类更加丰富。同一种手艺，面对不同的市场已经有了不同的面貌。
　　从生活用品到工艺品，从单一材质到多元结合，老手艺在市场的磨合中不断长出新样子。对孙传金那一代人来说，变的是产品的样子和材料的组合，不变的是那根柳条必须靠手编出来的底气——正是这份底气，让他们敢跟着市场走，也走得动。
　　电商拓市，直播破圈
　　把柳编老手艺搬上互联网，这是1993年出生的徐思男在努力做的事。
　　徐思男是黄岗柳编传统技艺非遗代表性传承人，小时候看爷爷编、看村里人编，上初中跟着叔叔从筐底学起，编一个换三五角钱买文具。2012年高考填志愿，徐思男选了电子商务，心里就一个念头——把家乡的柳编卖到更远的地方去。
　　但徐思男真正自己干，开头并不顺。2019年他做跨境电商，第一个产品是编织收纳篮，连着亏了一年半。徐思男算过账，广告按点击计费，每天光广告费就要花掉300美元以上，加上收纳篮体积大、海运和末端派送成本高，每月净亏三到四万元。但他没想过放弃，亏损的那段时间，团队积极研究消费者反馈，不断做产品迭代。账算得越细，他也越清楚：不是方向错了，只是节奏没踩对。

　　转机出现在2021年。徐思男的团队把纯柳编换成“柳+玻璃”的编织花瓶，两种材质叠在一起，售价能达到单一产品的1.3倍以上。此后，他又将杞柳跟陶瓷、皮革、布艺、铁艺搭配着卖，产品线从收纳篮扩展到花器、宠物窝、户外家居。徐思男的思路比父辈更往前走了一步，用他的话说，就是“从卖产品，到卖功能、卖消费场景，甚至卖一种生活方式”。
　　在阜南颐高电商产业园，徐思男的团队每天下午准时开播。阿里巴巴国际站、亚马逊、拼多多海外版上，主播对着镜头把柳编产品一件件展示给海外客户看。靠着这些线上渠道，徐思男的店铺产品已经覆盖46个国家和地区。今年5月，团队又在黄岗柳编非遗展览馆做了一场专场直播，覆盖全球30多个国家。
　　海外客户不只是来买东西，不少人看完直播主动来要产品目录，也有人感慨，这些编织艺人是不可多得的财富，得好好保护。徐思男说，他们把生产工艺和非物质文化遗产一起搬进直播间，“我们这一代人，就是希望把阜南柳编的文化价值和产业价值融合起来，创造更多社会价值。”
　　产业扎根，非遗出彩
　　两代人，两种思路，一条心。孙传金跑广交会，把阜南柳编送进国际采购商的名单；徐思男做跨境电商，把柳编直接递到海外消费者的手机屏幕上。一个把路走出来，一个把路铺得更宽。
　　而比市场路径变化更深的，是这门手艺真正扎进了乡村。孙传金说，过去千家万户自己买料自己编，如今每个村都有集中加工点，企业供料、经纪人派活，年纪大、出门不便的村民，经纪人在家里就能组织几十个人一起编。一根柳条，就这样把企业、经纪人和千家万户连在一起，也让非遗有了扎实的传承土壤。
　　从几家柳木加工厂，到509家产业链企业；从簸箕笆斗，到家居、园艺、宠物窝、礼品等20个系列上万个品种；从挑扁担赶集，到参加广交会，再到做跨境直播——阜南柳编没丢掉老手艺，只是换了一种方式和世界见面。
　　2025年，阜南柳编全产业链综合产值突破90亿元，地标产品直接产值50.5亿元，产品进入120多个国家和地区；全县182家有出口实绩的柳木企业，一年累计出口近2.5亿美元，柳编出口占安徽同类产品的45%、全国的22%，带动近15万人就业增收。
　　孙传金把这个产业的精神内核，归结为杞柳本身：“我认为杞柳精神是坚强不息——只要坚持下去，一定能胜利。”
　　徐思男看重的则是另一面：“非遗不能只摆在展览馆。手艺要活下来，就要对接市场、贴近现代人生活。一根小小的柳条，一头连着老祖宗留下来的文化，一头连着老百姓实实在在的收入。”
　　阜南柳编的故事讲到今天，已经不只是“非遗出海”四个字——它是一家一户的油盐钱，是年轻人回乡的理由，是村口加工点里的家常话，也是阜阳这片土地上，把老手艺做成新产业的最直白样本。
　　柳条在他们手里弯了又弯，折了又折，编了五百多年，还是不断。正如阜南柳编的故事，还在精彩上演。