中美贸易摩擦、新冠疫情来袭、原材料价格持续上涨……安徽拓普勒这个项目自上马起便是风刀霜剑，但在昝建玖的带领下，企业产值从几千万逆势突破2亿元，对外贸易也连年扩大，他本人也因此获得安徽省优秀民营企业家称号。

　　瞬息万变的博弈思维

　　“我们是2016年怀宁县重点招商项目，项目投资3.5亿元，2018年4月份正式投产。”在怀宁县经济开发区，记者见到了正在忙碌的昝建玖。

　　作为新生企业，在已成格局的汽车零部件市场的中如何分得自己的一杯羹？

　　昝建玖把目光投向了海外。“来钱快，能够保障企业的现金流。”他很坦然，“汽车零部件市场主要是两块，一块是OEM市场，一块是二级市场。”OEM市场主要是原厂配套，像大的汽车品牌供应商至少得两三年时间通过一系列严格的标准化审查，这块的市场只能徐徐图之，目前已成功为长安、吉利等供货；而二级市场则以改装车等为主，当前国内市场还未放开，所以当时我们的市场主要在美国。就这样，投产当年对外贸易就占到了总销售额的26%。

　　这种敏感、精准的市场嗅觉，记者在采访中能时时感受到。

　　“2020年新冠肺炎疫情，我们3月份复工，但国内外对市场都是观望态度，我们的压力非常大。”昝建玖清晰地说到6月13号的公司会议，“市场一定会马上反弹！”这是他综合分析之后在会上给出的预判。

　　为了这个预判，公司在保持原有工人稳定的基础上还招聘培训了新的技术工人，并提前做好银行融资担保筹备工作……

　　在残酷的市场中，对于这样新生的民营企业，每一次的预判都是事关生死存亡的博弈，好在，市场的东风在七月准时吹起。这一次企业迅速出击，从美国市场一路打下日本、墨西哥、泰国、瑞典、马来西亚等三十多个国家和地区的海外市场，在2020年半年的时间里实现了2.2亿元的产值，对外贸易额占到了53%。

　　但市场仍在瞬息万变、残酷不减。“如今，我们在保持外贸的同时，还是瞄准国内市场不断增强创新发展，努力在‘国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局’中行稳致远。”昝建玖说。

　　常抓不懈的创新精神

　　2018年4月企业投产，6月15日美国政府发布了加征关税的商品清单，拓普勒的产品赫然在列。

　　“加征了25%的关税。”昝建玖说，“这也就意味着我们的产品成本大幅提高，价格也要相应提高，只有做到人无我有、人有我优，客户才会选择我们的产品。”

　　常抓在手的产学研合作派上了大用场。“从项目落地开始，我们就和合肥工业大学建立了产学研合作，我们为他们提供试验基地，他们在这里做成果转化。”就在关键时刻，一直在研究的快速精炼技术、产品轻量化迅速转化应运。“快速精炼技术是工艺技术的提升，使得我们在24至26寸这种超大尺寸轮毂生产技术领域得到突破；轻量化是汽车产业的趋势之一，也一直是我们企业科技创新的着力点之一，这项技术的运用不仅提高了产品的性能，还节省了原材料，降低了成本。”

　　这也是在压力重重中企业逆势而上的重要原因，2019年企业顺利通过省级博士后科研工作站的认定，先后获得安徽省高新技术企业、安徽省企业技术中心、安徽省数字化车间企业等称号，截至目前企业拥有授权实用新型专利17项、授权发明专利2项、高新技术产业认定3项……

　　难关一道一道攻克，但前路依旧风雨兼程。“目前订单很火爆，手头上还有30万只的轮毂订单，但我们有意放缓了生产速度，因为原材料一直在上涨，从项目落地到现在上涨超过了50%。”面对着新的难关，昝建玖朝着行稳致远的目标步步为营。

　　安庆千亿汽车产业的目标为坚定了昝建玖对未来的信心，“从项目落地到现在，政府给予了不少政策支持、提供了良好的服务。”但作为企业家，他也说出了自己心声：希望安庆能围绕汽车产业久久为功持续加大发展力度，同时作为政府层级呼吁国内探索开放汽车二级市场；另外，汽车零部件作为汽车产业的重要组成部分，希望引导本土企业抱团发展，有效提升市场开拓能力；希望在对民营企业融资、出口等方面加大政策扶持力度，为企业持续健康发展保驾护航。　（全媒体记者 江露露 通讯员 张付明 文/图）