今年以来，池州九华农商银行以首季开门红目标任务为总部署，提升厅堂内外营销能力，将网点导入和业务营销PK相结合，实现存量客户与他行客户深度挖掘提升价值，达到“以存量引流量拓展增量”目的。

　图为池州九华农商银行长江路支行布置精美厅堂，营造氛围，吸引客户“进家门”。（俞平平 摄）

　　优化客群管理 强化精准营销

　　为实现对客户精细化管理维护，池州九华农商银行辖内网点确定主题营销客群，从不同年龄、不同行业、产品类型等维度进行客群维护，确保辖内客户全覆盖。同时，该行通过“进门有礼”“异业联盟”“红包墙”“猜灯谜”等活动，激发客户参与度。

　　固化网点辅导 夯实培训成果

　　该行开展首季开门红营销培训，组建了以本行条线部门和基层网点6名员工为成员的内训师培训团队，定期在辖内网点开展督导培训。通过座谈、资源整合、网点SWOT分析等形式，综合确定营销方案，对打造厅堂营销氛围、服务营销流程、线上营销、外拓营销、一句话营销等分享经验，逐步让方法、工具、技巧落地，条线部门到网点代班，对存在的问题和困难固化辅导。该行同时还建立了开门红“红包雨”业务交流群，条线部门按日通报、总结，并进行工作成果展示，提升综合素质和营销水平。

　　专项营销PK，激发全员热情

　　池州九华农商银行辖内网点扮“靓”厅堂，创新设计厅堂外景布置、积分礼品展示区、员工服务形象、服务方式等措施，通过新媒体微信公众号、抖音宣传，吸引客户“进家门”。同时，该行开展“牛气冲天”存款营销和电子银行PK赛，在“红包雨”业务交流群对员工营销业绩实时红包奖励，并以此为抓手充分调动员工营销积极性，提高电子产品有效户数占比，增强客户粘性。

　　此外，各支行还在内部分组实行PK赛制，以各阶段任务指标为依据，设置产品营销积分，按周评比通报，点燃全员营销热情。

　　截至目前，该行各项存款较年初增长9.03亿元，其中储蓄存款增加10.66亿元，手机银行总量17.8万户。（宁媛周）